Comercial

Diseño estratégico del canal de distribución

Cada vez más clientes basan sus decisiones de compra en ventajas de proceso, como la conveniencia y el servicio, que a menudo están en mano de sus distribuidores.  Los canales se concentran y ganan poder.  En este entorno las compañías deben dedicar […]

Gestion de la cartera de productos en tiempos de crisis

Las empresas y organizaciones ofrecen a sus clientes una cartera compuesta por un mix de servicios y productos, a menudo basados en lógicas históricas o internas. En tiempos de crisis, los clientes y los ofertantes reconsideran sus decisiones con el […]

Estructura del Plan comercial de un Producto o Servicio

El objetivo de este documento es detallar la estructura base, que se deberá adaptar a su organización y mercado, que fundamenta un Plan comercial, organizada ya de tal forma que obligue y fuerce a la realización de determinadas tareas y […]

La Miopía del mercado vista de nuevo

Original Theodore Levitt (1960) Revisión Carlos Jordana (2014) La base de este articulo es “La Miopía del mercado”, que se publicó por primera vez en 1960, por el profesor T. Levit de Harvard B.S.. Desde entonces, se ha ido citando […]