En la venta consultiva, nuestra ventaja competitiva no está centrada en los beneficios del producto/servicio o en el precio, sino en el conocimiento que tenemos de nuestro cliente para ayudarle a mejorar su negocio. Por ello,cuando la venta “tradicional” nos obliga, al final, a hablar siempre del precio evolucionar hacia la venta consultiva nos proporciona nuevas fuentes de diferenciación y ventaja competitiva. Pero ¿en qué situaciones y cómo debemos llevar a cabo este proceso de cambio en nuestra red de ventas?
